2025年3月13日，ALDI奧樂齊中國董事總經(jīng)理陳佳女士于當(dāng)日舉行的媒體日正式對外官宣，奧樂齊即將走出上海正式進軍江蘇，其江蘇兩家首店將于2025年4月19日分別落地蘇州方洲鄰里中心和無錫圓融廣場。此前，憑借成功的“低價高質(zhì)”產(chǎn)品戰(zhàn)略，奧樂齊從上海一路圈粉到全國，就連胖東來創(chuàng)始人也來學(xué)習(xí)取經(jīng)。如今，它將把一眾“好品質(zhì)，夠低價”自牌好物帶給廣大蘇州和無錫的消費者。
自進入中國，奧樂齊在上海深耕6年。此次首度“出滬”，為何選擇雙城齊開？如此大舉拓新版圖的背后，奧樂齊有何膽氣？
起底傳奇巨頭：以“低價”火遍全球， 用“品質(zhì)”從家庭雜貨鋪卷到全球13000店
從一家德國家庭雜貨鋪起步，奧樂齊歷經(jīng)百年發(fā)展，全球門店版圖已遍布德國、奧地利、中國、美國、澳大利亞英國、匈牙利等眾多國家。在美國零售聯(lián)合會（NRF）發(fā)布的2024年“全球零售50強”榜單中，奧樂齊靠實力“卷”到全球排名第四。如今，奧樂齊全球門店超13000家。尤其在美國，奧樂齊超2400家的門店數(shù)量，直逼美國第二大零售商；此外，憑借圣誕季創(chuàng)紀(jì)錄的絕佳表現(xiàn)，奧樂齊據(jù)報道已成為英國購物人數(shù)第二多的超市；在澳大利亞，其年營收已達(dá)100億澳元，還一度在Roy Morgan 客戶滿意度獎中被評為年度最佳超市。
根據(jù)中國董事總經(jīng)理陳佳女士于媒體日披露的一系列數(shù)據(jù)顯示，截至目前，奧樂齊在上海已有65家門店，將近覆蓋所有行政區(qū)。據(jù)了解，自奧樂齊于19年入滬開設(shè)首批試點店起，其經(jīng)營模式便引發(fā)熱議。在不設(shè)會員費的基礎(chǔ)上，針對本土家庭結(jié)構(gòu)，推出同樣低價的小包裝，并在店內(nèi)采用自助收銀系統(tǒng)，提升顧客購物效率與自主性，圍繞“全球連鎖精選平價超市”的定位，緊扣"好品質(zhì)，夠低價"的核心理念，全面打造省錢、省心、省時的購物體驗。
為了從源頭更好地降本并讓利給消費者，奧樂齊承襲品牌基因，開發(fā)了13個自有品牌，并大幅提升自牌產(chǎn)品占比，達(dá)到驚人的90%以上。截至目前，奧樂齊憑借專業(yè)與努力，與供應(yīng)商的深度合作，已精心打造出近2000款自牌好物。此外，通過自有品牌，奧樂齊得以精簡中間溢價環(huán)節(jié)，從而在確保產(chǎn)品低價的基礎(chǔ)上，做到了全鏈路的好品控。憑借從自牌數(shù)量到質(zhì)量的不斷突破，奧樂齊被市場奉為自牌鼻祖。如今，奧樂齊不僅是全球零售獨樹一幟的存在，對滬上市民來說，更是低價好物的精神地標(biāo)，這些因素都成為奧樂齊開拓新市場的有力支撐。
江蘇雙“首店”突圍：不止9.9元爆品， 還用精心打造的自牌實現(xiàn)大牌品質(zhì)
本次入局江蘇，奧樂齊依然奉行“低價優(yōu)勢”為主導(dǎo)的差異化道路，通過整合超80%的本土供應(yīng)商資源，確保敏捷響應(yīng)本地市場，并依托自身高標(biāo)準(zhǔn)的國際品控實力確保商品質(zhì)量。以實際成果舉例，據(jù)了解，奧樂齊在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，已累積400款左右商品進行長期降價，甚至70%以上都是覆蓋一日三餐的產(chǎn)品。此外，奧樂齊將堅持"精簡SKU+自牌戰(zhàn)略"的模式，通過精選商品，從源頭直控供應(yīng)鏈等手段，保障品質(zhì)與成本優(yōu)勢，借助薄利多銷的規(guī)模效應(yīng)進一步形成可持續(xù)的低價良性循環(huán)。
為了更好滿足本地消費者需求，奧樂齊為中國市場消費者量身打造了一系列自牌好物，其中，備受市場認(rèn)可的“超值”系列，在短短一年間上線的產(chǎn)品數(shù)量就從80個SKU左右翻倍至大約200個SKU，且在兼顧高品質(zhì)的情況下，做出了超乎市場期待的低價，成為行業(yè)學(xué)習(xí)典范。目前“超值”產(chǎn)品已覆蓋肉菜蛋奶、米面糧油等品類，并涵蓋眾多基礎(chǔ)款生鮮，能全方位以實惠價格與優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，不斷滿足消費者的一日三餐需求。未來，蘇錫消費者也能同步體驗“超值”全系列，并購買質(zhì)價雙優(yōu)的高性價比澳牛，輕松實現(xiàn)好品質(zhì)的“澳牛自由”。值得一提的是，根據(jù)凱度數(shù)據(jù)顯示，奧樂齊過去一年生鮮銷售額增長高達(dá)38%，據(jù)相關(guān)報道，2024年前三季度有近1/4的上海家庭都曾前往購買生鮮，可以說，奧樂齊已是名副其實的上海人“菜籃子”。據(jù)了解，日后蘇錫消費也能無差別享受這些由奧樂齊出品的新鮮高質(zhì)量蔬果，比如西紅柿與車?yán)遄印?/p>
作為百年德系超市，奧樂齊在多年本土布局下，圍繞本土居民訴求，已成功開發(fā)了一系列平價高質(zhì)的本土產(chǎn)品，各大自牌也收獲了一眾好評，例如適合囤貨的谷悅?cè)始蚁盗校鞔蚋咝詢r比的米面糧油和各類調(diào)味料，原料與產(chǎn)地均經(jīng)過重重甄選；Urban Eaters系列中各色味美量大的凍品，也深受消費者喜愛。
而聚集了奧樂齊眾多出圈產(chǎn)品的烘焙系列，主打全方位對標(biāo)精品面包坊，包含各式德系面包。其中，備受關(guān)注的堿水面包打開了上海市民的認(rèn)知，在消費群體中有口皆碑。多年來，奧樂齊更是緊密關(guān)切消費者的健康飲食訴求，早于國標(biāo)承諾不使用脫氫乙酸鈉，同時也堅持不使用代可可脂、不使用人工色素，不僅兼顧了本地消費者的口味習(xí)慣與實惠價格，推出的小包裝蛋糕甜品也符合大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)，提高了消費者購買的靈活性。
此外，雖然目前奧樂齊尚未出滬，但很多熱銷爆品早已名聲在外，比如引發(fā)全網(wǎng)轟動與線下瘋搶的9.9元超值清香型純糧53度白酒，以及長居種草榜單的日化產(chǎn)品，其中LACURA護手霜因配方接近一線大牌，且價格實惠，貼合本地需求，備受追捧。未來，蘇錫當(dāng)?shù)叵M者不必尋求代購，就可線下同步收獲無差的購物體驗。
以“長期主義”入局江蘇 ，打造低價高質(zhì)好物“新地標(biāo)”
奧樂齊的長期布局戰(zhàn)略始終以"高效"為先?；谏詈竦谋就敛季郑瑠W樂齊能以上海為基點，快速實現(xiàn)對江蘇市場供應(yīng)鏈與物流的有機覆蓋。多年來，奧樂齊也深度掌握了上海周邊區(qū)域的消費特征，江蘇消費者不僅對奧樂齊耳熟能詳，對首店入駐早就期待已久。此次雙城雙首店齊開，奧樂齊將帶來更多實打?qū)嵉牡蛢r高質(zhì)好物，為兩地構(gòu)筑“城市消費新地標(biāo)"。
從選址策略來看，奧樂齊仍聚焦人流密集中心。本次奧樂齊蘇州首店落址的方洲鄰里中心輻射了眾多小區(qū)，是商超的黃金地段；無錫圓融購物中心填補了周邊5公里內(nèi)老舊商圈的空缺，未來發(fā)展大有可為。為了更好布局物流，提升營運效率，奧樂齊除了延續(xù)整箱陳列（SRC, Shelf Ready Carton）方式與數(shù)字化管理技術(shù)，還將新增江蘇本地大倉。這不僅有助于奧樂齊降低運營成本，還將充分滿足當(dāng)?shù)鼐用駥Ρ憬荨嵒葙徫锏男枨?。目前，奧樂齊已在江蘇成立分公司，以本地雇員等方式最大化利用本土人才資源，賦能當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)市場。
面對中國零售行業(yè)的快速更迭，奧樂齊中國董事總經(jīng)理陳佳女士透露了對前進蘇州與無錫的信心：“我們將會在更多城市續(xù)寫我們的成功，同時也相信‘好品質(zhì)、夠低價’的商品將會贏得江蘇顧客的青睞。因為有奧樂齊的地方，就能有省心好生活！”據(jù)了解，未來，奧樂齊還將繼續(xù)以長期主義錨定發(fā)展路徑，讓“有品質(zhì)的低價”惠及華東人民，以更穩(wěn)健的節(jié)奏推進本土化的全面布局。
參考資料：
The National Retail Federation. (2024). Top 50 Global Retailers 2024
ALDI. (2025). ALDI Announces Plans to Open Record Breaking New Stores 2025.
ALDI. (2025) Shoppers Trade up with Christmas Boom in Premium Exclusive -label, Says Aldi.
GourmetPro. (2025) The 17 Top Supermarkets in Australia in 2025
Sowaibah Hanifie. (2024). ALDI named best supermarket of the year in Roy Morgan Customer Satisfaction Award.
